“不要铺张要效率；不要偶像要演员；不要流量要价值。”

若说2021第一季度的爆款剧最大赢家，手握《山河令》《司藤》的优酷可以说在优爱腾芒四大平台的角逐中领先一局。在举办于5月11日上午的骨朵“岁序更新·进化论”网络影视峰会上，优酷剧集中心总经理谢颖带来《优酷剧集工业化制作的思考与实践》主题演讲，与大家共同分享优酷打造两部开年爆款剧的经验。

以下为演讲实录：

下半场来临，剧集凸显精品化内容价值

我们可以看到，和天下武功唯快不破的上半场不同，到了下半场，市场容量的天花板已经出现，观看用户的增长数也一直在放缓。在这样的前提下，三大平台已经意识到，必须在存量领域做深耕，提出精耕细作的思路。

这个思路对于一些制作公司带来的变化是，一方面，版权剧未来的采购量会越来越少，定制剧和自制剧越来越多，也就是说平台会更深度的参与到整个制作的全链条中去。

定制剧比例加高后，越来越多的新生代公司会更有机会。市场在变，用户在变，对于现在很多新生代公司，我们平台希望通过工业化生产流程，扶持伴随大家一起成长。尤其在疫情影响下，这个时候平台应该更有责任、有担当，我们愿意往前走一步，去做更多的定制和自制。

随着平台定制剧和自制剧比重的加重，我觉得对下半场是一个非常利好的消息，它能让市场涌入越来越多的新鲜血液，平台则需要做好每个链路和环节的制控，保证成片出来符合我们要的效果。

当然我们也知道，长视频正在面对短视频的挑战和冲击，那么，长视频平台对用户的价值到底是什么？以前大家总是过于追求流量，比如看一个剧播的好不好，我们会看它的播放量高不高。但到现在，用户的分众化趋势越来越明显，视频平台分众垂类越来越细分，内容价值是相较于流量更需要关注的。其实每一类内容只要有了自己固化的用户和忠实的用户就可以存活，所以未来，视频平台会更加注重精品内容的价值，而不单单只看流量，这也将是整个长视频平台未来会走向会员价值体系的方向。

谁都想做爆款剧，但一剧一命，红不红是非常悬乎的一件事。我们发现，所谓的红不红其实要看这个剧有没有打动用户，有没有打到观众需求的稀缺点和情绪的共鸣点上。但凡能打中这两点的，一定在当下能成为爆款。

我们将用户行为数据进行沉淀，然后分享给头部的制作公司、定制剧的公司跟编剧们，根据这些数据他们就能够更前瞻性的在下一个作品中规避一些问题，了解用户的嗨点在哪、痛点在哪。通常平台说把大数据用好并不是唯数据论，而是这些数据可以提供给创作者某些层面的信息动向。

并且，我们自2019年高管团队变换后，积极调整发展策略，概括为“放弃流量思维，坚信内容为王”。

我们的策略是：不要铺张要效率；不要偶像要演员；不要流量要价值。

同时，我们近期成功获得较高口碑的七部剧有：为女性最爱《琉璃》、奇幻创新《司藤》、开年爆款《山河令》、热播主旋律《巡回检察组》、豆瓣9.3《觉醒年代》、国民IP《乡村爱情13》、男性热捧《爱我就别想太多》。

打造爆款，优酷独家方法论

其实从2019年优酷的新班底上任后，我们也通过两年不断的试错，有了自己的方法论。我们的方法是不要流量，要价值。所以我们所有的剧集制作，不管是去年的《巡回检查组》《觉醒年代》，包括今年的《山河令》，都是坚持这样的创作思念和思路出来的一些爆款。

关于如何制作爆款，平台最看重的是选题，我们非常需要有创新性的选题。我们很关注故事内核，它能不能引起人的共鸣和共情。

可以看到，《司藤》也好，去年的爆款《琉璃》也好，都比较吻合当下女性自强的意识。而今年的《山河令》，这个新武侠到底击中了年轻人的哪些共鸣？其实是它不讲多少大道理，它讲的是有两个大身份的人做的小事情，他们俩怎么跟这个世界和解，怎么跟自己和解，讲的是当下年轻人内心的孤独。很多人人看完《山河令》之后得到了治愈：“阳光很好，我们都要好好的生活，像他们一样。”

对于平台来说，除了选题，第二个是演员适配。原来的大IP，大演员，大流量带来的红利和新鲜感已经过去了，我觉得未来，至少在优酷这边，我们鼓励用新人，鼓励用跟角色适配的演员。《山河令》也好，《司藤》也好，其实都是选角的成功，我们一直坚持演员要试妆，要试戏，多大的演员都必须跟导演跟编剧聊他对剧本内容的理解，我们要找到更多有投入度、有意愿进入到这个戏里来创作的好演员。

第三是我们的制片管理和品控。优酷定制剧和自制剧有一个制片中台，同时配了财务和制片系统，可以提供给片方很多服务和支持。现在很多新生代公司都是独轮车，所以平台要搭建整个中台跟制片管理体系，把独轮车变成双轮车，让他安全地、保质保量地行驶出来。首先，我们所有的定制剧和自制剧都有一个道具体系；第二，我们会把所有的，包括像后期制作、特效、灯光器材租赁全部形成自己的供应商的池子。

还有一点，用户侧体验。很多创作者会过度强调自我表达，我们很尊重创作者，但一个剧作对用户来说就是一个商品，你这个商品够不够好，用户愿不愿意来投钱，这是它能不能成为硬通货的检查指标。同时，每个剧都有自己的价值输出。所以在平台看来，任何一个剧都是作品、商品和宣传相互一体的东西，我们非常注重跟用户的双向沟通和及时的反馈，提升用户的体验，达到良性的循环。

举个例子，《山河令》第14集弹幕有用户留言雨声太大，人往外走时情绪没到位，在全部剧集已经上线的情况下我们跟制片方商量，为了最佳的用户体验连续修改，配音问题重新调整，在最快的时间内上线。同时也善于利用大家的呼声，比如《山河令》开发很多周边玩法，不仅在闲鱼拍卖戏服，开演唱会，同时推出周边潮玩这些周边产品。

立体的营销宣传也好，营销生态多元化探索也好，都是优酷下半场的重点。未来每一部剧除了流量之外，我们从会员能拿到会员收入，同时线下衍生周边收入也能占到越来越大的比例。希望有一天周边收入能跟版权收入形成平分，甚至可能在未来，我们的衍生周边收入可以像迪士尼一样超越剧集本身的成本。但这一切都是后面的0，它前面都依靠好的作品，尤其有可持续性开发的IP故事才是前面的1。

同时，优酷还提出帧享概念，这是硬件方面的宠粉。所谓帧享是指能达到4K、60帧HDR的标准，这不仅仅是替代片源，也需要非常大的带宽支持和硬件要求。我们现在已经覆盖了500款完全不同的终端设备，来保证最好的播放效果。

一个平台需要承担社会责任，一个作品也需要有承担社会责任的创作初衷回头看所有的爆款剧，它一定有正向价值观的输出和比较好的社会责任感，不管是我们平台已经播出的《觉醒年代》《巡回检查组》，还有下半年播出的《功勋》都希望让大家看到这个责任和担当。

五大剧场升级，重视去悬浮和主流视角

另外，未来我们会继续把五大剧场内容全面升级。一个是悬疑，一个是宠爱，一个是合家欢，还有一个是优酷独家特色的港剧场，还有一个是都市剧场。

特别提一下，我们未来希望的宠爱，是指去悬浮化的，带一点生活感的，更现实一点的宠爱剧场，比如《请叫我总监》《昔有琉璃瓦》《舍我其谁》。而女性向仙侠是优酷一直以来的长项，明年我们两个大仙侠是《与君初相识》和《沉香如屑》。

都市生活剧场储备方面，有讲社会心理问题的《女心理师》，讲农村新时代女性成长的《幸福到万家》，讲都市教育问题的《学区房》，讲北漂再婚家庭的《小敏家》。

悬疑剧我们更多提倡站在主流视角，比如《冰雨火》这种正面讴歌角度输出的悬疑类题材，我们要做到既叫好，同时又叫座，不片面追求流量和所谓的噱头和感官刺激。

另外，我们优酷的港剧场，这是我们独一份的东西。还会继续有《飞虎》的系列，《白色强人》系列，以及《今宵大厦》系列。

最后要说的是，平台的变都是跟着市场在变，市场在变是因为用户在变，当然不变的是每个人进入到这个行业的初心。我希望在初心的坚持下，大家能不盲目跟风，守住自己的初心，做出真正长久流传下去的好内容，也是用户真正喜闻乐见的好剧集。

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